彭場(chǎng)要打那美好之仗
然而，錢在此時(shí)成為了一個(gè)大問題。除卻幾家龍頭企業(yè)以外，中小企業(yè)的生存愈發(fā)艱難。手里有十幾萬，即可以搞定設(shè)備，工廠的誕生無需太多資金，然而，巨大的周轉(zhuǎn)資金卻常讓企業(yè)們一籌莫展。
“銀行只會(huì)給大企業(yè)貸款，給小企業(yè)貸款的可能性很小。”某企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《鄂商》記者。像宏祥這種年銷售過億的企業(yè)，并不缺錢，一名知情人士說：“但銀行也是企業(yè)，也要生存，所以會(huì)給宏祥這樣的企業(yè)一定的貸款任務(wù)。”宏祥總經(jīng)理金濤的困惑卻在于國(guó)家政策的搖擺不定：“08年的時(shí)候國(guó)家銀根緊縮，后來又開放，現(xiàn)在又收回，我很難適應(yīng)。”
裕民年產(chǎn)值過2.5億，卻從不跟銀行打交道。杜經(jīng)理認(rèn)為：“踏踏實(shí)實(shí)靠原始積累好，向銀行貸款，哪天企業(yè)真的做不下去了，該怎么還？坐牢嗎？”
對(duì)于民間借貸則更加敬而遠(yuǎn)之，滾雪球式的資金積累，是老板們的通用方式。“我們這兒的人，要是知道給你借錢你是去做生意，會(huì)說很難聽的話。”劉星啟表示，自己就是再窮，也不會(huì)走民間借貸這條不歸路。
十月，曾經(jīng)有外地企業(yè)來到彭場(chǎng)，希望投資無紡布企業(yè)，但是老板們對(duì)股權(quán)有所顧慮，最終沒有下文。
“我們這兒觀念落后，其實(shí)對(duì)我而言，只要有好的投資方，我不在乎股權(quán)問題，只要能把公司做強(qiáng)做好！”金濤是同行們中少有的“大學(xué)生”出身，上市融資對(duì)他而言也是一條可行的道路，但是其他老板并不認(rèn)同。
仙桃市飛翔無紡布用品有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙云祥尤其謹(jǐn)慎：“騙子好多，沒遇上一個(gè)真正的投資公司！”
你要打那美好的仗
盡管有人并不承認(rèn)這所謂的“低迷期”，但卻在今年開始瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士透露，裕民、新發(fā)、富實(shí)這三家彭場(chǎng)無紡布小巨人今年為了一個(gè)客戶，展開了價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)。最強(qiáng)的對(duì)手不在外面，窩里斗的結(jié)果無疑于割喉自殺。
隨著原材料成本價(jià)上漲，將碳酸鈣加入無紡布制作生產(chǎn)中，成為降低成本的常用手段。金濤對(duì)于行業(yè)的混亂一聲嘆息：“加入碳酸鈣并不是什么稀奇事，廣州那邊都是這樣。加入碳酸鈣成本會(huì)下降，但是可氣的是那些人會(huì)以更低的價(jià)格賣給客戶，也就是說他并沒有因?yàn)榻档蜕a(chǎn)成本而賺客戶的錢。這樣一來，質(zhì)量沒保障，錢也沒賺到，客戶最終也留不住，圖什么呢？”
在鎮(zhèn)政府的高新技術(shù)區(qū)申報(bào)計(jì)劃書中，圍繞“中國(guó)無紡布之都”的名片，將全面升級(jí)改造和鏈條延伸步伐，力爭(zhēng)2015年仙桃市無紡布企業(yè)達(dá)到300家，其中規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到100家以上。產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破100億元，無紡布原材料產(chǎn)量突破30萬噸，自營(yíng)出口突破3億美元，稅收突破3億元，從業(yè)人員突破7萬人。培育上市企業(yè)2家，建成完善的無紡布生產(chǎn)力促進(jìn)中心和物流中心。
而被政府支持的無紡布企業(yè)，亦全面展開產(chǎn)業(yè)升級(jí)，完善產(chǎn)業(yè)鏈。
“舊廠太小，無法滿足生產(chǎn)需求。再說，老外要求咱們規(guī)范化生產(chǎn)，我們必須從內(nèi)到外都上檔次一點(diǎn)！”仙桃市飛翔無紡布用品有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙云祥在工業(yè)園的新廠工地上忙碌著，這塊大約占地50畝的新廠區(qū)還是滿地瓦礫，但是已經(jīng)成型的廠房比舊廠房氣派很多。
飛翔的老廠房和鎮(zhèn)上絕大多數(shù)無紡布企業(yè)一樣，沒能擺脫上世紀(jì)粗獷型經(jīng)濟(jì)模式的印記。進(jìn)門是個(gè)大院子，堆滿各種貨物及原材料，機(jī)器和工人以及正在生產(chǎn)的無紡布制品充斥著整個(gè)廠房，盡管也根據(jù)生產(chǎn)類別分為三層，但與新廠所規(guī)劃的專業(yè)流水線作業(yè)相差甚遠(yuǎn)。大門上還貼著祝賀兒子考上大學(xué)的對(duì)聯(lián)，廠房旁邊設(shè)有小間廚房，飄散的油煙味更多彰顯著家庭式作坊的印記，很難讓人將其與上千萬的年銷售額聯(lián)系起來。
他們也會(huì)抱怨前兩年小作坊帶給他們的不良影響：“央視曾經(jīng)說我們生產(chǎn)的口罩沒消毒，其實(shí)那個(gè)記者只是跑到那種家庭式的小作坊胡亂拍了幾個(gè)鏡頭！報(bào)道之后，倒了一片小作坊，我們的生意也受到了影響。”他們對(duì)此耿耿于懷，在外界的質(zhì)疑聲中，彭場(chǎng)開始了一場(chǎng)快速的華麗奔跑。
改頭換面的廠房、成規(guī)模的生產(chǎn)線、專業(yè)的研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)，更像是對(duì)那場(chǎng)災(zāi)難性報(bào)道的反駁和報(bào)復(fù)。
他們已經(jīng)不滿足做最底層的加工者，開始與高校合作，建立自主研發(fā)中心，除了無紡布的生產(chǎn)，加大了對(duì)無紡布衍生品的投入。
工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)局局長(zhǎng)喻計(jì)安透露一個(gè)大膽的想法——要將彭場(chǎng)的知名度做起來，必須將服務(wù)業(yè)水平提升上去，例如接下來會(huì)打造五星級(jí)酒店等配套設(shè)施，從而將全國(guó)性的無紡布會(huì)議吸納至此。
但是如此美好的宏偉藍(lán)圖，其實(shí)施的可能性并不被行業(yè)內(nèi)部人士看好。“彭場(chǎng)離仙桃市太近了，養(yǎng)不起高端的服務(wù)業(yè)，有錢人都開車去仙桃、武漢消費(fèi)。”一名業(yè)內(nèi)人士說。
銷售渠道則成為壓縮企業(yè)盈利空間的關(guān)鍵。據(jù)了解，彭場(chǎng)80%的企業(yè)所接觸的客戶都是國(guó)外的中介商。為了謀求更大的盈利空間，必須越過經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)。目前，彭場(chǎng)已發(fā)展無紡布進(jìn)出口貿(mào)易公司18家，有7家企業(yè)在武漢設(shè)立了無紡布進(jìn)出口專業(yè)公司。每年企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口無紡布制品13萬噸，自營(yíng)進(jìn)出口總額7850萬美元。
宏祥正計(jì)劃在國(guó)外成立貿(mào)易公司，“銷售渠道總是被幾家國(guó)際中介商壟斷，我們很吃虧，遲早要走上銷售終端這條路才行。”金濤說。
在彭場(chǎng)老板們的記憶中，最賺錢的時(shí)候是90年代初期，也正是在此時(shí)，彭場(chǎng)形成工業(yè)重鎮(zhèn)的雛形。而在非典和甲流的影響下，彭場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的飛躍。隨著各種小作坊的倒閉，與大企業(yè)的翻新升級(jí)，“彭場(chǎng)大道”看起來日漸光明。但事實(shí)上，“后繼后無人”始終是擱在他們心頭的一塊石頭，滾雪球的資金擴(kuò)展方式顯然已跟不上產(chǎn)業(yè)升級(jí)的腳步，如何保住他們的錢袋子，比中國(guó)無紡布之都這個(gè)耀眼的稱謂更當(dāng)務(wù)之急。
《圣經(jīng)》有言，你要跑那當(dāng)跑的路，也要打那美好的仗。也許只有來場(chǎng)切膚之痛，才能讓這個(gè)小鎮(zhèn)的輝煌延續(xù)。
中國(guó)無紡布之都，這個(gè)稱謂讓仙桃市彭場(chǎng)鎮(zhèn)驕傲了快二十年。激流猛進(jìn)的發(fā)展后，彭場(chǎng)在從“制造”通往“智造”的路上，高成本、用工荒、錢荒、出口苦難等殘酷現(xiàn)實(shí)橫亙?cè)谇埃钆韴?chǎng)人前所未有的焦慮。
奔跑的彭場(chǎng)
彭場(chǎng)，距離仙桃市區(qū)僅10公里。
在通往這個(gè)工業(yè)重鎮(zhèn)的路途中，未收割完畢的棉花地孤單寂寥，蜷縮于新建工廠聳立的影子中。
帶著鄂M字樣的寶馬、奔馳等豪車裹著沿途灰塵，一路飛馳，的士師傅自豪地同記者感嘆道：“彭場(chǎng)老板，有的是錢！”
5公里長(zhǎng)的彭場(chǎng)大道兩邊，幾乎被無紡布企業(yè)全盤占據(jù)。道路盡頭延伸至彭場(chǎng)工業(yè)園——政府為擴(kuò)大無紡布生產(chǎn)規(guī)模而特意打造。很多無紡布企業(yè)都會(huì)有兩個(gè)廠，舊廠位于彭場(chǎng)大道，新廠定居工業(yè)園。
1992年，彭場(chǎng)躋身全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)200強(qiáng)，“中國(guó)無紡布之都”這一頭銜是彭場(chǎng)實(shí)力的重磅砝碼。鎮(zhèn)委書記胡先平曾經(jīng)說：“保住了無紡布這張牌就是保住了我們的錢袋子！”
在彭場(chǎng)鎮(zhèn)政府提供給《鄂商》記者的《湖北省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地申報(bào)書》中，指出無紡布產(chǎn)業(yè)是湖北省首個(gè)出口過億美元的產(chǎn)業(yè)集群，以彭場(chǎng)鎮(zhèn)為核心，全市從事無紡布生產(chǎn)加工企業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)117832.97萬元。2010年，產(chǎn)品出口占全國(guó)無紡布制品出口交貨值的40%。出口交貨值30億元，其中自營(yíng)出口7850萬美元，就業(yè)人員3萬人。
在小鎮(zhèn)人的印象中，街邊飛速崛起的樓房和日新月異的工廠像是突然之間的事情。
第一次拐點(diǎn)是2004年非典，無紡布制品——口罩市場(chǎng)擴(kuò)大，利潤(rùn)瘋狂增長(zhǎng)，以前幾毛錢的口罩成倍翻番，漲到幾塊錢，許多新工廠隨之誕生，仙桃市耘天防護(hù)用品有限公司即是如此，“那一年賺了很多錢。”總經(jīng)理劉星啟說。
2009年到2010年，受甲流影響，海外市場(chǎng)口罩需求激增，對(duì)100%出口海外市場(chǎng)的彭場(chǎng)來說，是最好的年代。而街道的變化亦是在這年之后，房子漂亮了，企業(yè)多了，車子豪華了。
這一年里，已有的工廠不斷擴(kuò)大規(guī)模，小作坊如雨后春筍版拔地而起，有媒體統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年彭場(chǎng)的無紡布企業(yè)多達(dá)1000余家，盡管這并不被當(dāng)?shù)厝顺姓J(rèn)：“找?guī)讉�(gè)親戚，幾臺(tái)機(jī)器，在家里就可以做事，那叫什么企業(yè)！”仙桃裕民塑料制品有限公司杜經(jīng)理認(rèn)為，當(dāng)甲流之后，很多作坊隨之消失亦是情理之中。
在這種意外事件的沖擊下，訂單量比正常年份上漲10%，工價(jià)亦比從前增加兩倍，當(dāng)時(shí)有工人甚至可以拿到月薪五千，彭場(chǎng)工人收入超過公務(wù)員——成為媒體流行的說法。“歡迎你到彭場(chǎng)來打工”的廣告語在路邊亦格外醒目。
甲流退卻之后，市場(chǎng)回歸正常，企業(yè)倒閉潮來襲，部分工廠處于半停產(chǎn)狀態(tài)。而今，11月的天氣不算冷，無紡布企業(yè)卻先走一步，進(jìn)入冬天。
你要跑那當(dāng)跑的路
甲流之后，快速膨脹的小鎮(zhèn)逐漸疲軟，尤其是今年下半年，無紡布企業(yè)更是苦不堪言，“兩高一低”愈演愈烈，工價(jià)上漲30%，原材料上漲10%，此外，因受歐債危機(jī)影響，產(chǎn)品售出價(jià)格降低10%。
在《鄂商》記者走訪的彭場(chǎng)無紡布企業(yè)中，無論是裕民這樣的龍頭企業(yè)，還是像耕天這樣的后起之秀，大家口徑一致：“我們是虧的！”劉星啟甚至認(rèn)為，以現(xiàn)在的情況，寧愿做的少，因?yàn)樽龅纳僖馕吨澋蒙佟?
而像仙桃市宏祥無紡布責(zé)任有限公司、仙桃裕民塑料制品有限公司這種養(yǎng)活著上千名員工的“大攤子”，則騎虎難下，虧本也要做。
“不做怎么搞，一兩千個(gè)工人喝西北風(fēng)。”杜經(jīng)理有些無奈。
緊挨裕民公司左側(cè)的是仙桃市順發(fā)無紡布制品有限公司，有員工300至400人左右，70%至80%的無紡布產(chǎn)品主要銷往歐美，但受歐債危機(jī)影響，與往年同期相比，企業(yè)出口訂單下降10%左右。
但宏祥總經(jīng)理金濤并不認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)處于低迷期：“非典和甲流是突發(fā)事件，不能屬于正常的市場(chǎng)情況，不能拿現(xiàn)在和甲流的時(shí)候?qū)Ρ取＝衲晗啾?8年這種正常年份，訂單量是有增長(zhǎng)的，只是利潤(rùn)空間相對(duì)減小。市場(chǎng)規(guī)律就是如此，低迷和高潮反反復(fù)復(fù)，低迷的時(shí)候你撐住了就行，撐不住你就倒下，優(yōu)勝劣汰很正常。”
總得來說，大家的日子都不好過，用工荒、招人難，是阻礙發(fā)展的頭等難題。
彭場(chǎng)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)葉芳曾向媒體表示：“我恨不得去哪兒拖一火車皮工人回來。”在《鄂商》記者走訪的企業(yè)中，工人超過90%是本地人，且以中年女工居多。在產(chǎn)品賣出價(jià)格下降時(shí)，工人工價(jià)隨之跌落，成為導(dǎo)致招不到人的根本原因。
“甲流的時(shí)候，有的工人每個(gè)月能拿到5000多，我們公司每個(gè)月發(fā)工資要發(fā)500多萬。”裕民杜經(jīng)理說，那時(shí)候無紡布訂單多，大企業(yè)請(qǐng)小作坊代工，宏祥當(dāng)時(shí)請(qǐng)了40家代工廠，而現(xiàn)在已經(jīng)減少至15家。在市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下，工價(jià)隨之飆升，甲流富裕了小鎮(zhèn)人的錢袋，亦膨脹了他們的欲望。
“我們的工人都被那兩年慣壞了，心理膨脹。”杜經(jīng)理說。由于80后、90后紛紛奔向外面的花花世界，愿意留在當(dāng)?shù)氐亩际侵心耆耍捎萌藬?shù)十分有限，當(dāng)某家企業(yè)接到大訂單，就需要通過漲工價(jià)來吸納工人，以確保產(chǎn)線完整。由于并無秩序規(guī)范，為了爭(zhēng)奪工人導(dǎo)致企業(yè)十分頭痛，漲還是不漲是個(gè)糾結(jié)的事情。
據(jù)了解，宏祥現(xiàn)在的工價(jià)是補(bǔ)60%，即如果做一件衣服是1分，那么就會(huì)補(bǔ)6厘，總計(jì)1分6厘，甲流的時(shí)候工價(jià)補(bǔ)貼是100%。有同行抱怨：“宏祥主要做德國(guó)市場(chǎng)，受美元貶值、人民幣升值的影響相對(duì)較小，這樣漲工價(jià)對(duì)別的企業(yè)會(huì)造成壓力。”
在彭場(chǎng)，除卻甲流時(shí)期，老板們眼里的工人是這樣的——上半天班，碼半天牌，很少有人會(huì)全天上班，但卻每個(gè)月仍有兩千元左右的收入。至于那些晚8，9點(diǎn)才出工廠大門的工人，老板們給予了如下解釋：“她們都是做最后工序——疊衣服的，每天在家吃完飯，洗好衣服，到廠里來都快中午了，所以走的也晚。”
看起來，彭場(chǎng)人散漫，打牌的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做工。但事實(shí)上，在這個(gè)小鎮(zhèn)上，除了打牌，她們實(shí)在也無其他可娛樂的去處，這也正是80后、90后的孩子們奔向外面的原因。“雖然江浙一帶的工資并不比彭場(chǎng)高，但是服務(wù)業(yè)水平高，孩子們留在這里，除了上班，就只能逛超市呢。”杜經(jīng)理自身也同意“外面的世界很精彩。”
“無紡布后繼無人啊，大概也就能做5到10年的時(shí)間。”裕民的另一負(fù)責(zé)人感嘆道。
20年來積累下來的工業(yè)傳統(tǒng)，并沒有被“打牌”拖垮。相反，所有企業(yè)的負(fù)責(zé)人都對(duì)彭場(chǎng)工人的效率給予了高度肯定。為了解決用工荒問題，部分無紡布企業(yè)先后在其他地區(qū)設(shè)置分廠，卻沒有哪個(gè)鎮(zhèn)上的工人比彭場(chǎng)人更有效率。
宏祥曾經(jīng)在湖北省監(jiān)利縣成立公司，維持不久便關(guān)門大吉。“在監(jiān)利，盡管工價(jià)低于彭場(chǎng)，但工人效率低，又難以管理。”宏祥總經(jīng)理金濤說，與其如此，還不如給彭場(chǎng)人多開點(diǎn)工資，省事又能降低管理成本。
從彭場(chǎng)“制造”走向彭場(chǎng)“智造”的道路上，一個(gè)工業(yè)小鎮(zhèn)留住人才的難度并不比招收普通工人簡(jiǎn)單，企業(yè)長(zhǎng)期陷入“人才荒”的窘境。工廠曾試圖招聘大學(xué)生，但效果均不理想，只好從仙桃職業(yè)技術(shù)學(xué)院招人。
為了提高管理和談判水平，趙祥云將從英國(guó)留學(xué)歸來的兒子趙然留在廠里幫忙，老趙承認(rèn)自己和老外打交道遠(yuǎn)不如兒子，哪怕市場(chǎng)不景氣，趙然仍然能抓住有需求的客戶。
富實(shí)等企業(yè)也聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，力求尋找先進(jìn)的管理模式，但這在許多同行看來仍然是換湯不換藥。大部分企業(yè)，聚集著來幫忙的家族親戚。人們習(xí)慣稱呼企業(yè)負(fù)責(zé)人為“老板”，而非“董事長(zhǎng)”、“總經(jīng)理”這些充滿管理色彩的頭銜。
與用工荒同樣困擾企業(yè)的問題是錢荒。
隨著打造中國(guó)無紡布名鎮(zhèn)的帷幕拉開，彭場(chǎng)鎮(zhèn)政府著手建立高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)迫在眉睫。客戶胃口提高，河南、安徽等地?zé)o紡布企業(yè)崛起的新勢(shì)力，無紡布產(chǎn)品利潤(rùn)空間嚴(yán)重壓縮，讓彭場(chǎng)的企業(yè)唯有放手一搏——擴(kuò)大規(guī)模，走規(guī)范生產(chǎn)路線，徹底擺脫作坊式生產(chǎn)。
改頭換面的廠房、成規(guī)模的生產(chǎn)線、專業(yè)的研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)，更像是對(duì)那場(chǎng)災(zāi)難性報(bào)道的反駁和報(bào)復(fù)。
他們已經(jīng)不滿足做最底層的加工者，開始與高校合作，建立自主研發(fā)中心，除了無紡布的生產(chǎn)，加大了對(duì)無紡布衍生品的投入。
工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)局局長(zhǎng)喻計(jì)安透露一個(gè)大膽的想法——要將彭場(chǎng)的知名度做起來，必須將服務(wù)業(yè)水平提升上去，例如接下來會(huì)打造五星級(jí)酒店等配套設(shè)施，從而將全國(guó)性的無紡布會(huì)議吸納至此。
但是如此美好的宏偉藍(lán)圖，其實(shí)施的可能性并不被行業(yè)內(nèi)部人士看好。“彭場(chǎng)離仙桃市太近了，養(yǎng)不起高端的服務(wù)業(yè)，有錢人都開車去仙桃、武漢消費(fèi)。”一名業(yè)內(nèi)人士說。
銷售渠道則成為壓縮企業(yè)盈利空間的關(guān)鍵。據(jù)了解，彭場(chǎng)80%的企業(yè)所接觸的客戶都是國(guó)外的中介商。為了謀求更大的盈利空間，必須越過經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)。目前，彭場(chǎng)已發(fā)展無紡布進(jìn)出口貿(mào)易公司18家，有7家企業(yè)在武漢設(shè)立了無紡布進(jìn)出口專業(yè)公司。每年企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口無紡布制品13萬噸，自營(yíng)進(jìn)出口總額7850萬美元。
宏祥正計(jì)劃在國(guó)外成立貿(mào)易公司，“銷售渠道總是被幾家國(guó)際中介商壟斷，我們很吃虧，遲早要走上銷售終端這條路才行。”金濤說。
在彭場(chǎng)老板們的記憶中，最賺錢的時(shí)候是90年代初期，也正是在此時(shí)，彭場(chǎng)形成工業(yè)重鎮(zhèn)的雛形。而在非典和甲流的影響下，彭場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的飛躍。隨著各種小作坊的倒閉，與大企業(yè)的翻新升級(jí)，“彭場(chǎng)大道”看起來日漸光明。但事實(shí)上，“后繼后無人”始終是擱在他們心頭的一塊石頭，滾雪球的資金擴(kuò)展方式顯然已跟不上產(chǎn)業(yè)升級(jí)的腳步，如何保住他們的錢袋子，比中國(guó)無紡布之都這個(gè)耀眼的稱謂更當(dāng)務(wù)之急。
《圣經(jīng)》有言，你要跑那當(dāng)跑的路，也要打那美好的仗。也許只有來場(chǎng)切膚之痛，才能讓這個(gè)小鎮(zhèn)的輝煌延續(xù)。
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